社交電商是最近新發(fā)展起來(lái)的電商模式，深受商家的追捧，社交電商不同于傳統(tǒng)的電商，社交電商是以人為本的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)，是借助一定的通訊軟件在與人溝通的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)互相信任，并成交的高效營(yíng)銷(xiāo)模式，那么社交電商有什么優(yōu)點(diǎn)呢?

　　第一、在推廣商城之前，要先了解自己的產(chǎn)品

　　無(wú)論從事什么行業(yè)，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都非常重要。因此，必須首先調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)需求選擇最為合適的產(chǎn)品。只有這樣，才能有效地提高銷(xiāo)售額。并且這些產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，他們自然會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望，有了商品之后再去搭建平臺(tái)，整個(gè)生意鏈路就完整了。

　　第二、選擇平臺(tái)推廣產(chǎn)品

　　企業(yè)的第二步是考慮要搭建什么樣的平臺(tái)，以及消費(fèi)者在哪些場(chǎng)景中有購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該能夠推廣產(chǎn)品，讓更多的人知道。

　　而微信是一個(gè)很好的平臺(tái)。在12億用戶(hù)的支持下，商家可借助社會(huì)分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)推廣自有商城產(chǎn)品。

　　第三、傳統(tǒng)電商與社交電商的比較

　　1、傳統(tǒng)電商

　　a、 計(jì)劃性需求，搜索式購(gòu)買(mǎi)：消費(fèi)者通常在購(gòu)物前有基本的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，并在電商平臺(tái)上搜索尋找商品。

　　b、 根據(jù)商品銷(xiāo)售及口碑進(jìn)行選擇：消費(fèi)者從貨架上陳列的大量商品中進(jìn)行選擇，長(zhǎng)尾商品很難進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn)

　　c、 購(gòu)物分享主要基于評(píng)價(jià)，主動(dòng)傳播意愿不強(qiáng)。

　　2、社交電商

　　a、 非計(jì)劃需求，發(fā)現(xiàn)式購(gòu)買(mǎi)：在社交分享和內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者從注意到興趣，產(chǎn)生非計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)需求，更容易刺激消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)。

　　b、 基于信任關(guān)系/內(nèi)容推薦選擇：消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)物需求時(shí)，通常種草了特定商品，提高了購(gòu)買(mǎi)效率。

　　c、 價(jià)格/傭金驅(qū)動(dòng)下的積極溝通意愿高

　　3、人聚、貨優(yōu)、場(chǎng)變

　　社交電商的人、貨和場(chǎng)的結(jié)構(gòu)也將從以前的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌纳鐣?huì)電商生態(tài)。

　　在后疫情時(shí)代，將解決工業(yè)數(shù)字化發(fā)展的新路徑和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新挑戰(zhàn)。疫情加速了企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)習(xí)慣的形成，成為激發(fā)企業(yè)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。在疫情危機(jī)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)環(huán)境的雙重影響下，各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐和投入策略發(fā)生了重大變化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是“可選項(xiàng)”，而是“必選項(xiàng)”。疫情作為一個(gè)分水嶺，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入新的生態(tài)發(fā)展時(shí)期。