移動云商城訊。中小企業選擇網上商城軟件為什么難抉擇?

　　事實上，中小企業選購一款適合自己需求的管理軟件變得越來越難，成本越來越高。

　　1、終端用戶，特別是中小微企業用戶往往對軟件了解甚少，銷售人員利用信息的不對稱，讓終端用戶付出不必要的成本

　　“過去讓有些軟件銷售人員引以為豪的是，客戶本來只需要低版本的軟件產品即可滿足需求，但是他們賣出去的卻是高版本的產品。”舉例說，“有些客戶只需要軟件來處理批發業務，銷售人員卻賣給他們整個供應鏈模塊，以提高銷售額。”“賺一筆是一筆”

　　2、軟件所涉及的領域、行業眾多，進行比較難

　　終端用戶也不太可能在類似于淘寶這樣的大平臺上對軟件產品進行比較，或看其他買家的評價，因為軟件所涉及的領域、行業眾多，進行比較非常難。“終端用戶唯一能做的就是聽銷售人員‘忽悠’，頂多就是多看幾家廠商的產品或者多聽幾個銷售人員的推銷。”