作用：話術是承接流量的第一工具

　　目的：利他

　　結構：穿插有序

　　①開場話術：

　　貫穿整場直播的話術。開場白里寫直播間的目的，要順口，容易記住

　　邏輯：我是誰，我能帶給你什么，為什么今天會有這個活動.

　　②痛點話術：

　　流點出產品的同類目產品可能造成的問題，或者讓客戶聯想自己的不足，直擊客戶的心，讓客戶產生焦慮感的活術。

　　③賣點話術：

　　流介紹產品的話術，突出目的用來解決痛點.

　　④場景話術：

　　涼讓客戶聯想自己收到貨后使用場景的話術時間+地點+人物+事件.

　　⑤信任話術：

　　流通過舉證論粉絲足夠信任感的話術。要堅定、認真、掏心窩子讓客戶更容易相信你說的是真話

　　⑥開款話術：

　　涼開價前的話術，不只是倒數54321

　　⑦踢單話術：

　　流能催促到客戶下單的話術，要攻心，對自己好一點.

　　⑧互動話術：

　　流引導客戶關注，小黃車，點贊，評論。

　　⑨配合話術：

　　涼中控、場控，主播配合的話術，演戲制選沖突

　　⑩轉款話術：

　　流轉到下一款之間的銜接活術

　　零點轉場(時間)在線轉場(在線人數)配合轉場(配演戲)