地推話術(shù)是很多地推從業(yè)者都比較感興趣的話題，但其實(shí)地推話術(shù)并沒(méi)有固定的模板，只有技巧和方法。因?yàn)槲覀兡芎皖櫩徒涣鞯臅r(shí)間很短暫，所以我們必須要在極短的時(shí)間里，讓客戶產(chǎn)生興趣，打消顧慮，這就要求我們盡量縮短談話到目的之間的路徑。

　　通常我們的地推話術(shù)提煉要堅(jiān)持兩個(gè)核心：

　　①：我們想了解客戶的信息

　　②：客戶能得到的相關(guān)利益

　　類似于我們從事APP拉新推廣的時(shí)候，我們的推廣話術(shù)，應(yīng)該在最短的聊天時(shí)間里，既得到客戶是否下載過(guò)該APP的信息，又同時(shí)讓客戶對(duì)我們保持高度的興趣。

　　所以我們首先應(yīng)該自報(bào)家門(mén)，諸如“我們是某某APP的活動(dòng)專員”，強(qiáng)調(diào)身份，降低戒備;其次要詢問(wèn)客戶“之前有用過(guò)我們的APP嗎?”，獲得信息，評(píng)估價(jià)值;最后我們應(yīng)該告訴客戶，他能從“禮物、金錢(qián)、使用體驗(yàn)”等維度獲利，利誘之下，必有成交。

　　按照這樣的方式，每個(gè)地推人員在實(shí)操的過(guò)程中，都能優(yōu)化出最適合自己的完美話術(shù)模板。

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